11) Feedback e movimenti oculari

Dopo essere entrato in sintonia con una donna, rispecchiandone parole e gesti, puoi arrivare a convincerla delle tue idee. Queste tecniche hanno un'ampia applicazione nel mondo del lavoro, dove raggiungere il "rapport" significa portare a termine una vendita o far firmare un contratto.

Di fronte ad una persona è importante studiarne ogni movimento, ogni parola, per avere un feedback immediato. Le tecniche di seduzione sottolineano l'importanza del linguaggio non verbale e in particolare degli occhi. I movimenti oculari prodotti dall'inconscio hanno dei significati ben chiari e stabiliti.

Visivo costruito ------------------------------- Visivo ricordato
Auditivo costruito ------- OCCHIO --------- Auditivo ricordato
Cinestesico ------------------------------------ Dialogo Interno

Secondo questo schema, se la donna con cui parli sposta gli occhi in alto a destra, significa che sta ricordando una immagine, e così via. Per le persone mancine, lo schema va invertito. Le applicazioni sono notevoli: è facile in questo modo verificare le affermazioni fatte a parole e osservare eventuali incongruenze.


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