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10)
Rispecchiamento
Sicuramente
ti è capitato di conoscere una donna e sentirti con lei particolarmente
a tuo agio. Con buone probabilità avevate lo stesso sistema rappresentazionale
(visivo, uditivo o cinestetico), e vi rispecchiavate senza saperlo.
Ma cosa è il rispecchiamento? Si tratta di ricalcare gli
atteggiamenti fisici e verbali della persona con cui stai parlando,
per poter accedere al suo modo di pensare e al suo stato d'animo.
Il
rispecchiamento può avvenire su diversi livelli:
- verbale: ricalcandone le parole, i predicati sensoriali,
le espressioni e i modi di dire.
- paraverbale: ricalcandone il tono di voce, il volume, le
pause, etc.
- non verbale: ricalcandone la posizione, i movimenti, i
gesti, il respiro, etc.
Quando
riesci a rispecchiarla con naturalezza e senza forzature, la donna
si sentirà maggiormente compresa, più vicina a te, più a suo agio:
a quel punto avrai raggiunto il cosiddetto "Rapport":
Arrivato
al Rapport, potrai prendere il controllo della situazione,
guidare la donna a tuo piacimento(!), portarlo in stati d'animo
migliori e più produttivi, facendolo uscire da situazioni magari
difficili da affrontare. Prova a modificare la tua posizione e con
ogni probabilità sarà lei a rispecchiarti senza rendersene conto.
Prossima Lezione:
11) Feedback e movimenti
oculari
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